Ao invés de gastar tempo e dinheiro em publicidade tradicional, os empresários buscam fontes de renda alternativas. Uma dessas fontes é a do inbound marketing, que envolve uma estratégia de atrair leads qualificados através de conteúdos relevantes e condizentes com os objetivos do negócio.
Para fazer isso, é necessário ter um bom processo de gestão da qualificação dos leads, incluindo ferramentas para analisar o perfil do potencial cliente. Conheça neste artigo o que uma agência de inbound marketing pode fazer para você!
Mas antes vamos começar pelo básico….
Sumário
O que é Inbound Marketing?
Inbound Marketing é uma forma de marketing que se baseia na interação com os clientes através dos canais online. É um processo que visa alcançar os clientes de forma natural, através da publicação de conteúdos que os interessem, para ganhar sua confiança e fidelização.
Uma forte representação deste conceito está no livro Máquina de Aquisição de Clientes de André Siqueira (Editora Gente – 2021). Para o autor, se antes era usado como tentativa para atrair a atenção do consumidor, com o inbound marketing o ponto central passa a ser apresentar um conteúdo de qualidade que ajuda os clientes em suas dores e desafios para então despertar o interesse sobre seu produto ou serviço.
E é a partir daí que uma agência de inbound marketing começa a aparecer. Mas antes de falarmos mais sobre a sua importância, vamos comentar um pouco mais sobre os pilares da sua formação.
Inbound Marketing: Como seria sua formação?
Inbound Marketing é uma estratégia de comunicação que visa levar os clientes até você. É apropriada para as empresas que buscam obter melhores resultados de vendas e gerar mais Referências. O Inbound Marketing é composto por três pilares: o briefing, os produtores de conteúdo e o Atendimento. Vamos entender um pouco mais sobre elas?
O briefing é a abordagem inicial que uma agência de inbound marketing adota para descobrir o que os clientes querem. Ele envolve uma equipe treinada para identificar as necessidades, entender os seus interesses, e oferecer soluções adequadas.
Já os produtores de conteúdo são profissionais especializados que auxiliam as empresas a se comunicarem com os clientes através de conteúdos personalizados, produzidos com objetivo de influenciar positivamente sua opinião sobre a companhia.
O atendimento é a parte mais importante para uma agência de inbound marketing, pois é ele que as empresas utilizam para levar os clientes até elas. Ele pode ser um canal de venda direto, uma campanha de publicidade ou uma abordagem mais engajada com os produtos e serviços oferecidos.
Lembre-se que todo o processo é contínuo, por isso nunca deixe de olhar os resultados de cada abordagem utilizada em sua estratégia.
Os objetivos de uma agência de Inbound Marketing
Este tipo de empresa de marketing digital também está sempre à procura de melhorias para seus processos, oferecendo serviços com qualidade e comprometimento.
As principais características de uma agência de Inbound Marketing são:
- Atuação direta com o cliente, oferecendo soluções personalizadas;
- Interação constante com o mercado para estar à altura dos novos requisitos do mercado;
- Capacidade de identificar as necessidades do cliente e oferecer soluções adequadas;
- Proteção dos dados e privacidade do cliente.
Que tipos de clientes uma agência de Inbound Marketing atende?
As agências de Inbound Marketing atendem principalmente os clientes que buscam produtos e serviços de qualidade. Além disso, elas estão preparadas para atender também os clientes que querem se aproximar da marca para obter infraestrutura de marketing digital.
Os principais tipos de clientes que uma agência de inbound marketing atende são:
1) Clientes empresariais que buscam obter resultados rápidos na conquista de novos mercados;
2) Clientes que necessitam de conteúdo personalizado para se aproximar da marca;
3) Clientes procuram ferramentas para aumentar sua visibilidade nas redes sociais.
Outros tipos de clientes que podem ser atendidos por uma agência de inbound marketing são os que buscam acesso a novos conteúdos exclusivos, os usuários do Google Ads, os leitores da newsletter, os consumidores de produtos e serviços feitos para atrair os anunciantes.
As estratégias utilizadas pela agência de Inbound Marketing
A agência de Inbound Marketing utiliza várias estratégias para conquistar o cliente e aumentar as vendas. As principais são:
1- Publicidade direcionada: A agência faz publicidade direcionada para atrair os clientes que realmente interessam ao produto ou serviço oferecido. Elas buscam seguir os leads gerados pela internet e realizar campanhas de marketing que sejam relevantes para esses clientes.
2- Blogging: A agência usa o blog como um canal de distribuição de conteúdo, para atrair novos clientes e promover as vendas existentes. Ao mesmo tempo, os blogs também podem ser usados como ferramenta de branding para a marca.
3- Podcasts: Os podcasts são uma excelente maneira de interagir com os clientes. Os episódios podem ser vistos em uma plataforma de streaming, ou até mesmo podem ser baixados para o dispositivo móvel. Isso oferece aos clientes a possibilidade de seguir o conteúdo sem ter que ir atrás de um link.
4- Contatos diretos: A agência de inbound marketing tem fontes dentro da indústria para fazer contato com os clientes e oferecer dicas gratuitas. Os contatos diretos são essenciais para engajar os clientes e trazer novos leads para a empresa.
5- Anúncios no Google: Uma empresa de marketing digital usa anúncios no Google para atrair os clientes em busca de produtos ou serviços específicos. Esses anúncios são localizados na primeira página dos mecanismos de pesquisa, o que garante uma visibilidade maior para a marca.
6- Eventos: Os eventos são uma maneira excelente de conectar os clientes com a marca e oferecer informações relevantes. Isso ajuda a criar uma imagem positiva da empresa e torna o contato mais fácil para os clientes.
7- Ações de marketing direto: Esses profissionais usam ações de marketing direto para atrair os clientes através da internet. Essas estratégias de marketing digital podem ser realizadas por meio da publicidade, do contato telefônico ou até mesmo do envio de produtos.
8- Contato por e-mail: A agência de inbound marketing oferece aos consumidores a possibilidade de receber informações importantes, bem como promoções e descontos especiais.
9- Merchandising: Um método interessante é usar o merchandising para criar um ambiente hospitaleiro dentro da loja on-line. Esse tipo de marketing é particularmente útil para atrair os clientes que procuram uma experiência positiva durante a compra.
10- Geração de conteúdo: Uma agência de inbound marketing precisa criar muito material para todas as suas mídias, por isso utilizar um criador de conteúdo digital, se torna essencial para que sua empresa possa alcançar o topo das pesquisas.
Estas são apenas algumas estratégias quando pensando o que faz uma Agência de Inbound Marketing, caso você tenha dificuldades de como torná-los integrados com sua estratégia de comunicação, recomendamos a procura de um consultor de marketing digital.
Os principais serviços da agência de Inbound Marketing
Você já sabe que o Inbound Marketing é uma das principais ferramentas para conquistar novos clientes. Este tipo de serviço pode auxiliar as empresas a gerar leads qualificados, implementar campanhas de email marketing e buscar oportunidades de negócio. Nós da Estação Indoor, selecionamos alguns dos principais serviços.
Gerar leads qualificados
A agência de Inbound Marketing pode auxiliar as empresas a gerar leads qualificados. Elas oferecem serviços de capacitação para que os profissionais consigam melhorar suas habilidades na produção de conteúdo e capturar o interesse dos potenciais clientes. As campanhas de e-mail marketing podem ser elaboradas com objetivo específico, como a atração de novos clientes ou a conquista de novos patrocinadores.
Implementar campanhas de e-mail marketing
As campanhas de email marketing são uma excelente ferramenta para conectar com os usuários diretamente. Elas promovem uma interação constante entre os empregados e os clientes, fornecendo informações relevantes sobre o produto ou serviço oferecido. As campanhas podem ser elaboradas em espanhol, português ou inglês.
Buscar oportunidades de negócio
A agência de Inbound Marketing pode auxiliar as empresas a identificar novos mercados e conquistar novos clientes. Elas elaboram projetos de marketing que contemplam tanto as necessidades dos clientes quanto as peculiaridades da empresa. As estratégias de marketing podem ser desenvolvidas com foco nas mídias sociais, nos anúncios em jornais, na pesquisa de mercado e nas ferramentas de conversão digital.
Assim, a agência de Inbound Marketing é uma das principais ferramentas para aumentar o fluxo de negócios e a qualidade dos serviços oferecidos. Ela é especialista em gerar leads qualificados, implementar campanhas de email marketing e buscar oportunidades de negócio. Para mais informações, visite o blog da agência digital.
Quais são as vantagens de contratar uma agência de Inbound Marketing?
A agência de Inbound Marketing é uma excelente opção para quem deseja ter um aumento significativo na qualidade do tráfego e resultados dos seus projetos de marketing digital. Além disso, as agências possuem grande experiência e know-how para realizar campanhas inteligentes e bem planejadas, o que garante que os objetivos almejados sejam atingidos.
Outra vantagem da contratação dessa empresa de comunicação é a possibilidade de se beneficiar de um profissional qualificado para realizar as campanhas, sem ter que se preocupar com as habilidades necessárias para isso. Isso é muito importante, pois garante que o investimento feito na agência será utilizado de forma efetiva.
Finalmente, é importante salientar que uma agência de Inbound Marketing costuma oferecer um pacote completo de serviços, incluindo estratégias para posicionamento no Google, busca do nosso interesse através do SEO no marketing digital, gestão de conteúdo e publicações em redes sociais.
Prontos para a prática?
Uma agência de Inbound Marketing está totalmente voltada para ajudar as empresas a construírem relações positivas com seus potenciais clientes. Ela tem o dever de ajudar os clientes a identificar necessidades e opiniões do mercado, elaborar perfis voltados para o segmento de cliente desejado, e ajudar as empresas a encontrar amantes potenciais novas.
Com todas essas vantagens, você certamente ficou interessado em entender um pouco mais sobre como esta estratégia de comunicação pode ajudar na sua empresa, certo?
Que tal falar com a Estação Indoor? Somos uma agência de marketing digital especializada em inbound marketing e temos certeza que podemos te ajudar! Mande já sua mensagem e descubra o que podemos fazer por você.